Ciência
do saber fazer
(Casos de Sucesso)
"Empreender com a 'Ciência do Saber Fazer'"
Técnicas e Casos.
Queremos aqui, dar de
forma ilustrativa, algumas das características que definem o perfil destes
gurus modernos com suas afiadas e eficazes práticas de “saber fazer” com
resultados. São grandes empreendedores, os másteres na disciplina, e que
identificamos aqui, como os genuínos portadores desta ciência de gestão, que
denominamos “a ciência do saber fazer”. Veja em nossos blogs outros artigos
sobre o desafio de empreender.
Algumas das
características são a mentalidade funcional da operatividade e a capacidade de
ver em projeção de cenários, que incluem muitas vezes o chamado pressentimento,
este último, muito desenvolvido pelos empreendedores empíricos, “como
funcionará e como ocorrerá”.
Trata-se de uma
operação, de um empreendimento. Estes “craques” da ciência aplicativa do saber
fazer conseguem ver com quase certeza tudo que poderá acontecer, e, em muitos
casos, se utilizam da intuição, o “chamado olfato empresarial”. Damos como
exemplo o caso de um amigo e empresário, Valdir. Um distribuidor e revendedor
brasileiro de máquinas pesadas e com quem trabalhamos em operações de
exportação nos mercados do MERCOSUL há alguns anos atrás.
Caso 01 - Intuição Empresarial:
Certa vez, num fim de
tarde em Santa Marta - Colômbia, nosso amigo Valdir conversava no telefone com
sua esposa em São Paulo, dando instruções para que ela retira-se de todos os
bancos onde possuíam contas todo seu dinheiro e o levasse para sua casa, enquanto
Luis (diretor do Salon Emprendedor) contemplava o azul turquesa das águas do
complexo turístico onde estavam hospedados. A voz do Valdir ecoava cada vez
mais alta, enquanto repetia “sim, sim, é claro que estou louco”. Na época,
acabava de assumir como presidente do Brasil Fernando Collor de Melo. Luis e
Valdir já tinham conversado a respeito de possíveis mudanças no cenário
econômico com a chegada do novo presidente. Valdir na época dizia: “Esse louco
vai confiscar as contas bancárias de todos os brasileiros”. Enfim, enquanto
Valdir convencia a sua mulher a fazer o que ele estava pedindo, Luis revisava a
agenda e compromissos dos dias seguintes, sem poder se concentrar direito, pois
a voz de Valdir se tornava cada vez mais alta e o contraste da linda paisagem
de Santa Marta por si só já era uma grande distração.
Mas, resumindo o final
dessa história do nosso amigo Valdir, como você já deve imaginar ele
“adivinhou” o cenário, pois, dois dias depois, de fato, Fernando Collor
confiscou todas as contas no Brasil, incluindo as poupanças. Quando retornamos
a São Paulo, já vivíamos o caos: não havia dinheiro circulante no país. Um ato
de intuição e de olfato empresarial.
Outra característica
dos sábios empreendedores é reconhecer que as pessoas estão no foco do seu
negócio. Enxergam nos recursos humanos o seu eixo central, construtor do
processo empreendedor de êxito. Sua práxis ensinou que ninguém monta nem
constrói um projeto sozinho: o êxito de todo empreendimento será resultado de
uma equipe ganhadora, onde o principal responsável por essa equipe é o
treinador, ou melhor, dizendo,o “empreendedor”.
Um bom empreendedor é
o coaching pessoal dos talentos da equipe que dirige, e, se não levar isso em
conta, não existe um empreendimento que atinja seus objetivos, quanto mais o
êxito. Já que para o empreendedor de sucesso, as pessoas “são a matéria prima e
o produto do seu negócio” e a capitalização para expansão é a gerencia e gestão
destes recursos.
Cuidar de seus
talentos e cultivá-los para seu entorno é quase uma vocação, é uma metodologia
em sua própria essência. Os que são apenas bons empresários administradores
usam os talentos apenas como um método técnico de gestão de recursos, onde seus
colaboradores o enxergam mais como um ditador de regras de jogo do que como um
possível aliado que administra vantagens mútuas e temporais.
Um empreendedor com
letra maiúscula tem como concepção de negócio a visão de conceito pessoal, o
formar novos talentos sem temporalidade, isso é capturado pelo seu entorno e
seus colaboradores, incluindo a capacidade de promover a autonomia e
independência dos mesmos, que geralmente depois passam a ser seus aliados em
seus novos empreendimentos. Mas, para estar junto do professor os verdadeiros
colaboradores devem ser comprometidos com o empreendimento e o sucesso
permanente do mesmo.
Caso 02 - Semeando Talentos:
Trabalhando em
Assunção, no Paraguai, nosso Diretor Luis Quezada teve a oportunidade de
conhecer um personagem: ele, proprietário da mais importante churrascaria do Paraguai.
Um brasileiro desbravador e empreendedor, que chegou por essas terras
contratado como empregado, e, que, enquanto dirigia seu velho Corcel destino
Assunção,a fim de se apresentar para empresa que o havia contratado, já montava
seu próprio “simulador de empreendimento”. Acoplou á seu sonho de
auto-realização a idéia de criar seu próprio negócio nessas terras, é
conseguiu, com muito sucesso, diga-se de passagem, até os dias de hoje.
Um dos segredos de sua
ciência de “saber fazer”, é formar talentos, e semear um projeto pessoal para
cada colaborador, apoiando assim as expectativas de realização de seus
colaboradores. Hoje a maioria de seus colaboradores (empregados) que iniciaram
o empreendimento com ele, já são proprietários de importantes churrascarias,
casas de lanches e restaurantes espalhados por todo o país. Chegamos a conhecer
pessoalmente um deles, que por sinal tem a mesma idade que nosso empreendedor
brasileiro. Um fato curioso, nos conta esse ex funcionário é que todos tinham a
mania de chamar esse empreendedor de “viejo” (velho), que em espanhol pode ser
usado como uma espécie de apelido para “pai”. Outro fato curioso é que todos
esses colaboradores estiveram em média oito anos trabalhando para este
empreendedor, o que deixa claro que este cara sim, é um grande semeador de
talentos.
Esperamos que vocês
tenham gostado de nossa seqüência de artigos. Em breve publicaremos novos
artigos abordando outras vertentes do empreendedorismo, como:
*Percepção do
essencial e habilidade para extrair o aplicativo;
*SEVO: Simulador
Virtual de Empreendimentos Operacionais;
*A mentalidade
operacional e capacidade de ver em projeção;
*Aplicação Financeira:
uma medida justa de valor para recursos e resultados;
*Aprendendo a dividir
e somar com empreendimentos.
S A L O N E M P R E N D E D O R
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Conceito e Significado de empreender
